|
Prijzen en Tarievengids voor zzp en mkb 2012/2013 Hoe hoog kan uw uurtairief zijn? De Prijzen & Tarievengids helpt u bij het bepalen van uw tarief als zelfstandige. Vraag niet te veel, of erger maak uw tarief niet te laag. Met ruim honderdvijftig actuele tarieven van verschillende beroepsgroepen. De Prijzen & Tarievengids vijf methodieken om een tarief te berekenen en 150 tarieven van verschillende beroepsgroepen (zie lijst inhoudsopgave). Onmisbaar voor ZZP'ers, freelancers en opdrachtgevers. Wat bent u waard? Deze gids bevat de meest recente tarieven van ruim 150 beroepsgroepen. Met de gegevens in deze gids kunt u uw uurtarief of uw prijs bepalen of, als u opdrachtgever bent, kijken of de gevraagde tarieven of prijzen redelijk zijn. De Prijzen & Tarievengids gids bevat naast tarieven van verschillende beroepsgroepen ook vijf rekenmethodieken om prijzen of tarieven te bepalen. De gegevens in deze gids zijn afkomstig van ons continue tarievenonderzoek en eigen research. Wat kost dat, wat kunt u voor uw diensten vragen? Deze vraag vormt de kern van de Prijzen & Tarievengids. Het antwoord is afhankelijk van een groot aantal factoren. Wat is meer waard voor de verdwaalde wandelaar die al twee dagen zonder drinken in de woestijn ronddoolt, een fles water of een rugzak gevuld met veertig kilo goud? Wat koopt u voor uw geliefde, een literfles parfum (of aftershave) van 3 euro of een klein flesje parfum van 30 euro? Wat is meer waard, een besturingssysteem van 300 euro dat regelmatig vastloopt of een gratis besturingssysteem? En welk besturingssysteem wordt het vaakst gebruikt? Het blijkt dat de prijs niet alleen bepaald wordt door kwaliteit of hoeveelheid maar dat de prijs vooral afhankelijk is van de verwachting van de koper. Natuurlijk is de prijs belangrijk, een prijsverlaging kan de omzet verhogen, maar er zijn ook voorbeelden dat een prijsverhoging tot omzetstijging leidde (het was zo goedkoop, het kon gewoon niet goed zijn). Als freelancer of ZZP’er (Zelfstandige Zonder Personeel) of als ondernemer heeft u te maken met een verwachtingspatroon van uw klanten. Ze kiezen u omdat u goed bent of goedkoop, uw klant verwacht een prijs die bij uw kwaliteiten past. U kunt de perceptie die uw klanten van uw producten of diensten zelf creëren onder andere door uw prijsstelling. Deze gids biedt richtlijnen voor het bepalen van de prijs van diensten of producten. U bepaalt uw prijs aan de hand van rekenmodellen en strategieën of aan de hand van standaardtarieven die per beroepsgroep gehanteerd worden. Daarnaast bespreekt deze gids in het kort enkele methodieken voor het vaststellen van de prijs van uw producten of diensten. Over dit onderwerp zijn al bibliotheken volgeschreven, deze gids volstaat daarom met een kort overzicht van prijsstrategieën. Hiermee bent u in staat om uw prijsbeleid te formuleren en uit te voeren. Doe uw voordeel met onze combipakketten: Tarievengids + Handboek Offerte = 3 euro korting. ZZP Pakket 2 = Tarievengids + ZZP Gids + Administratie voor starters + contrecten CD = 26,50 korting. Parttime pakket 3 = Tarievengids + Ondernemingsplan met CD-Rom + Handboek Parttime ondernemen + Administratie voor startende ondernemers + Contracten CD-Rom = 89,00 = 29,50 korting. InhoudsopgaveLeeswijzer 6 De enquête 8 Hoofdstuk 1 bepaal uw tarief 9 Methode 1: Wat is uw marktwaarde 9 Methode 2: Benchmarking 12 Methode 3: Hoeveel wilt u eigenlijk verdienen? 12 Taakstellende begroting 13 Methode 4: Tariefbepaling aan de hand van marktwaarde en de opdracht 13 Werk aannemen of werken op nacalculatie? 15 Methode 5, vergelijken met loondienst 17 Het tarief bij parttime werk 17 Berekenen van overige kosten 17 BTW 18 Reiskosten 20 Wanneer welke methode gebruiken? 21 Hoofdstuk 2 Kortingen 22 Handelskortingen 22 Hoofdstuk 3Tarieven van beroepsgroepen 24 Aannemers 24 Accountants 24 Acteur training (trainingsacteur) 24 Acteurs dramaserie 26 Administrateurs 26 Adviseurs 26 Advertentieverkopers 26 Advocaten 27 Anesthesiologen 30 Architecten 30 Artiesten 30 Artsen 30 Artiesten/ Zangers/ zangeressen 31 Automatiseringsdeskundigen 31 Bands bruiloften 32 Bedrijfsfotografen 33 Bedrijfsartsen 33 Belastingadviseurs 33 Bloemkwekers 33 Boekhouders 33 Boekhoudkundig medewerkers 33 Bouwadviseurs 33 Bouwkostendeskundigen 33 Bouwkundig tekenaars 34 Business consultants 34 CAD Tekenaars 34 Cameramensen 34 Camera-assistentie 34 Chauffeurs 35 Commentaarstemmen 35 Communicatieadviseurs 35 Computerdeskundigen 35 Constructief ontwerpers 35 Consultants 35 Controllers 35 Copywriters 36 Correctors 36 Dansers 36 Dakdekkers 36 Decorateurs 36 Decorbouwers 37 Deurwaarders 37 Directeuren 37 Docenten 37 Dtp’ers 37 Duikers 37 Electromonteurs 38 Electrotechnici 38 Erotische acts 38 Financieel consultants 38 Fotografen 38 Fotolassers 40 Fysiotherapeuten 40 Geluidstechnici 41 Grafici 41 Grimeurs 41 Grip 42 Illustratoren 42 Ingenieurs 42 Installateurs 42 Interim managers (zie managers) 42 Journalisten 43 Juristen 44 Klussenbedrijven 44 Koks 44 Lassers 44 Lichttechnici 44 Logopedisten 44 Loodgieters 45 Loopbaanbegeleiders 45 Makelaars 45 Management Assistenten 45 Managers (interim) 45 Mediation 46 Medisch specialisten 46 Minimumloon 46 Modellen 46 Monteurs 46 Netwerkbeheerders 47 Notarissen 47 Ontwerpers 47 Organisatieadviseurs 48 Ortopedagogen 48 Pedicure 48 PR-adviseurs 48 Presentatoren 48 Programmeurs 49 Psychologen 49 Quality manager 49 Reclamemakers 49 Scenarioschrijvers televisie 49 Scheepstimmermensen 50 Schilders 50 Schoonmakers (bouw) 50 Schoonmakers (huishoudelijk) 50 Schoorsteenvegers 51 Secretaresse 51 Slotenmakers 51 Slopers 51 Stratenmakers 52 Stoelmasseurs 52 Stoffeerders 52 Stucadoors 52 Systeembeheerders 52 Software Architect 52 Software Analisten 52 Taxateurs 52 Tegelzetters 53 Tekstschrijvers 53 Therapeuten 53 Timmermensen 53 Tolken 54 Trainers / coaches 54 Vertalers 54 Verwarmingsmonteurs 55 Video-editors 55 Visagisten 55 Voorlichters 55 Vormgevers 56 Webdesigners/developers 56 Werktekenaars 56 Zzp’ers 56 Hoofdstuk 4 De offerteaanvraag 57 Wat bevat uw offerte 58 Voorwaarden 59 Verplichtingen opdrachtgever 59 Hoofdstuk 5 Wat is de functie van de prijs 60 Prijsdoelstellingen: 61 Hoofdstuk 6 Prijsperspectieven en de bedrijfsformule 62 1. De prijs vanuit het perspectief van het product of de dienst 62 2. De prijs vanuit het producenten/dienstverleners perspectief 64 3. De prijs vanuit het Klantperspectief 65 4. De prijs vanuit de markt 65 Hoofdstuk 7 Diverse strategieën om prijzen te bepalen 66 Actief Prijsbeleid 66 Bait pricing 66 Hoofdstuk 8 Betalingsproblemen 71 Als een klant niet betaalt 71
|
"Spijtig dat ik dit boek niet eerder had, ik heb jarenlang een te laag tarief gehanteerd. Als ik dat eerder gedaan had zou ik wat vaker met vakantie zijn geweest." ""Nuttig boek, al was het maar omdat beroepsverenigingen geen adviestarieven meer mogen geven. Deze gids heeft die taak deels overgenomen" "Vraag omtrent de tarievengids: gaat dit specifiek over zzp tarieven voor de Nederlandse markt, of is deze ook voor de Belgische markt te gebruiken?" (De gids bevat ook informatie voor de Belgische markt red.) Geef ook uw mening
|
